写字楼

　　写字楼租赁市场相对住宅销售市场研究资料较少，租赁价格差距很大，同一栋写字楼的价格差别很大，租赁市场仍然不够成熟处于发展阶段，如何合理定价已经成为一个难点。

　　1.参考常规销售定价策略

　　如何定价?需要充分的采取市场比较法，调研周边同类型写字楼价格结合自身写字楼位置，主要以硬件和位置作为重要的权重。我的做法是每两层一个价格，同一楼层东南一个价格，西北一个价格。低/中/高区都各自有个均价，整栋大厦有一个价格。这个对于大多数做过住宅价格表的同志们来讲是很简单的事情，但为什么请了很多评估公司按照这个价格做出来的价格体系执行不下去了?

　　2.运营营销优惠政策组合调节价格体系

　　很多朋友私下问我，甚至想要我做的价格表，价格表都是公开了，可以给你，给你也没法执行，其很大的原因是市场是在变化的，客户的接受度也在变化，过高单一依赖价格体系是无法满足客户需求，迎合市场变化才是写字楼的致胜关键，变化并不是降价，而是如何留住客户和寻求一个大家都可以接受的切入点，这点和住宅的销售有所不同，毕竟住宅是一次性交易，租赁是循环反复的市场。

　　说了这么多，关键是要出台一系列写字楼租赁营销组合拳来配合价格体系不同于销售市场的认购赠送政策、租赁的免租期、装修期政策、车位优惠政策值得研究。