写字楼

　　市场上写字楼的销售比较流行的销售模式是现场接待(也称写字楼盘面销售)、写字楼直销模式、展销会、促销等写字楼模式，这几种写字楼销售模式对应的效果是不固定的，今天我们就来分析一下这几种写字楼销售模式是如何运作的。

　　写字楼坐盘销售模式

　　写字楼作盘销售模式是目前房产销售领域比较重要的方式，写字楼流程就是通过客户在现场接待中心谈判，这种销售写字楼模式目的明确，而且能来现场的客户肯定对产品有一定兴趣，此时辅以销售人员的努力讲解较容易达到促成成交的目的。坐写字楼盘销售需要在宣传上下功夫，以吸引写字楼客户注意，促使其拨打热线咨询电话或前来现场咨询，写字楼销售人员可通过现场讲解来完成交易

　　写字楼直销模式

写字楼中的写字楼直销也分了好几种，比如写字楼专员直销、写字楼电话直销、扫展会、写字楼扫楼、小组公关模式这几种。细分下来，写字楼专员直销是挑选一些专业的写字楼销售人员去攻克对写字楼有需求的公司，写字楼电话直销模式是广撒网，命中率比较低。扫展会模式采取的是现场分发资料，有利于写字楼项目销售。

　　写字楼扫楼也是一种比较流行的办法，虽然比较耗费人力，但是效果也很明显。小组公关写字楼模式是采取由写字楼销售代表到写字楼销售主管到写字楼销售经理再到写字楼公关经理和写字楼总经理等所有职位构成形成流水作业，再搭配公司财务、工程部门的配合，比较适合整售写字楼策略。

　　展销会写字楼模式

　　展销会写字楼模式在买卖写字楼市场运用并不多，但也算一种很好用的宣传工具，可以有效增加项目知名度。

　　促销写字楼模式

　　写字楼买卖的周期肯定会很长，不可控因素也比较多，死亡的风险也会很高。当然还有更多的促销模式，可以给写字楼客户一定的折扣，适当的降低写字楼价格。开发商给予写字楼客户优惠手段和冠名权、写字楼装修特许权等，总之，用各种折扣和优惠政策征服写字楼买家也是很好的销售手法。