写字楼

写字楼与住宅销售市场相比，写字楼办公租赁市场的研究数据较少，写字楼租赁价格差距较大。同一栋写字楼的价格差异很大。写字楼租赁市场仍处于发展阶段，如何合理定价已成为一个难点。

　　1.参考常规销售定价写字楼策略

　　如何定价写字楼?需要充分的采取写字楼市场比较法，调研周边同类型写字楼价格结合自身写字楼位置，主要以硬件和写字楼位置作为重要的权重。我的做法是每两层一个价格，同一楼层东南一个价格，西北一个价格。低/中/高区都各自有个均价，写字楼整栋大厦有一个价格。这个对于大多数做过住宅价格表的同志们来讲是很简单的事情，但为什么请了很多评估公司按照这个价格做出来的价格体系执行不下去了?

　　2.运营营销优惠政策组合调节写字楼价格体系

　　很多朋友私下问我，甚至想要我做的价格表，价格表都是公开了，可以给你，给你也没法执行，其很大的原因是市场是在变化的，客户的接受度也在变化，过高单一依赖价格体系是无法满足客户需求，迎合写字楼市场变化才是写字楼的致胜关键，变化并不是降价，而是如何留住客户和寻求一个大家都可以接受的切入点，写字楼这点和住宅的销售有所不同，写字楼毕竟是一次性交易，写字楼租赁是循环反复的市场。

　　说了这么多，关键是要出台一系列不同于写字楼销售市场的办公租赁营销组合拳，配合价格体系的认购期、写字楼装修期、写字楼停车位优惠政策。