写字楼

首先，我们应该了解，在写字楼租赁过程中，双方有两种关系，一是写字楼中介公司与业主谈判，另一种是租户与业主亲自交谈，如果客户委托中介公司，行业有通过关系确认顺序的原则与业主协商并达成客户身份确认，然后如果客户稍后上门，业主将确认与中介公司的关系

　　而如果是客户先于中介与写字楼业主谈判，那么写字楼谈判就和中介公司无关了，这种确认在现实中往往会被忽视，但是在一线城市，或者是写字楼整栋物业的谈判过程中，往往会委托第三方尽心谈判。

　　其次，由于写字楼租赁是一个很大的决策行为，因此写字楼谈判行为应该逐步推进，对于招商部，应由写字楼经理或以下人员充当黑脸，在写字楼谈判初期留出足够的空间，写字楼经理或以上人员充当白脸，给客户临门一脚，让客户感觉写字楼谈判是可行的，使开价和写字楼谈判过程中都充满弹性。

　　实际操作也可能有一些差异，例如，写字楼租赁毕竟是相对灵活的，除了大型开发商严格的价格体系，大多数公园或开发商都以高质量的客户为目标，或者写字楼园区内相关行业的公司仍将具有一定的灵活性