写字楼

写字楼租赁和销售有相似之处，但采用的形式比较琐碎写字楼租赁人员晋升一般包括以下几个方面:

　　电话直销写字楼：从商业电话簿或名片上找到客户电话，用电话方式咨询其是否有写字楼需求，但命中率较低，需要一定的量。

　　扫楼：是最常用也是最有效的办法，直接进入写字楼大厦派发资料及名片予客户，尽量找到写字楼租约到期客户。再将客户到期时间分为写字楼短期、写字楼中期、写字楼长期客户，建立客户名录，按时进行跟进，增加后备写字楼客源。

　　扫展会：也是不错的办法，任何行业的展会内均有不少是新成立公司的客户，从而获得客户信息。

　　关系介绍：除了主动寻找客户外，很多淄博写字楼出租人员在刚开展业务时已经在发展行业内的人脉网络，认识一些有利于未来业务发展的朋友，他们会相互介绍很多客户，这些都是写字楼市场上的宝贵的信息。

　　来电查询：有部分客户会主动至电咨询，这样的客户比较直接，成功率较高。

　　旧客重做：和已成交或没有成交的客户保持良好关系，既可以扩大人脉，也可以在其写字楼租期完结后再替他们寻找新的写字楼办公地点。

　　小组公关模式：是由写字楼销售员—写字楼销售主管---写字楼销售经理---写字楼总经理等构成的流水作业过程，侧重集体作业，适合写字楼大面积出租业务。

　　写字楼和住宅还是有区别的，写字楼运营模式和客户群也不一样。另外，不妨关注一下客户的客户。毕竟不管做什么，从别人的角度思考总是好的。