写字楼

与销售相比，写字楼租赁有相似之处，但采用的形式更为琐碎。写字楼租赁人员的推广一般包括以下几个方面：

　　电话直销：从商业电话簿或名片上找到客户电话，用电话方式咨询其是否有需求，但命中率较低，需要一定的量。

　　写字楼扫楼：是最常用也是最有效的办法，直接进入大厦派发资料及名片予客户，尽量找写字楼到租约到期客户。再将客户写字楼到期时间分为写字楼短期、写字楼中期、写字楼长期客户，建立写字楼客户名录，按时进行跟进，增加后备客源。

　　写字楼扫展会：也是不错的办法，任何行业的展会内均有不少是新成立公司的客户，从而获得客户信息。

　　写字楼关系介绍：除了主动寻找客户外，很多淄博写字楼出租人员在刚开展业务时已经在发展行业内的人脉网络，认识一些有利于未来业务发展的朋友，他们会相互介绍很多客户，这些都是写字楼市场上的宝贵的信息。

　　写字楼来电查询：有部分客户会主动至电咨询，这样的客户比较直接，成功率较高。

　　写字楼旧客重做：和已成交或没有成交的客户保持良好关系，既可以扩大人脉，也可以在其租期完结后再替他们寻找新的写字楼办公地点。

　　写字楼小组公关模式：是由写字楼销售员—写字楼销售主管---写字楼销售经理---写字楼总经理等构成的流水作业过程，侧重集体作业，适合大面积写字楼出租业务。

　　写字楼和住宅楼之间仍然存在差异，写字楼运营方式和客户群也存在差异。此外，您还可以关注客户的客户。毕竟，无论你做什么，从别人的角度思考总是有益的。