写字楼

　　目前，市场上流行的销售模式有现场接待（又称房地产销售）、直销模式、展览、促销等。这些销售模式的相应效果并不固定。今天，我们将分析这些销售模式是如何运作的。

　　坐盘销售模式

　　市场销售模式是当前房地产销售领域的一种重要方式。这个过程是通过客户在现场接待中心进行谈判。这种销售模式目的明确，能来现场的客户肯定对产品有一定的兴趣。此时，通过销售人员的努力，更容易达到促进交易的目的。市场销售需要努力吸引客户的注意，鼓励他们拨打热线咨询电话或前来现场咨询。销售人员可以通过现场讲解完成交易

　　直销模式

　　办公楼的直销也分为专员直销、电话直销、扫描展览、扫描建筑、集团公关模式等几种。细分后，专员直销是选择一些专业的销售人员来克服办公楼需求的公司，电话直销模式是网络广泛传播，命中率相对较低。扫描展览模式采用现场分发数据，有利于项目销售。

　　扫楼也是一种流行的方式。虽然耗费人力，但效果也很明显。集团公关模式是从销售代表到销售主管到销售经理再到公关经理和总经理，再到公司财务和工程部门的配合，形成流水作业，更适合整体销售策略。

　　展销会模式

　　展览模式在办公市场上应用不多，但也是一种很好的宣传工具，可以有效提高项目的知名度。

　　促销模式

　　办公楼的楼的周期肯定会很长，不可控因素也很多，死单的风险会很高。当然，促销模式也很多，可以给客户一定的折扣，可以适当降低价格。开发商给客户的优惠手段包括冠名权、装修优惠等。总之，用各种折扣和优惠政策征服买家也是一种不错的销售方式。