写字楼

　　与销售相比，写字楼租赁有相似之处，但采用的形式更为琐碎。写字楼租赁人员的推广一般包括以下几个方面：

　　写字楼电话直销：从写字楼商业电话簿或名片中找到写字楼客户电话，用写字楼电话咨询是否有需求，但命中率较低，需要一定数量。

　　写字楼扫地：这是最常用、最有效的方式。直接进入写字楼建筑物，向客户发放写字楼材料和名片，尽量找到写字楼租赁到期的客户。然后将写字楼客户到期时间分为写字楼短期、写字楼中期和写字楼长期客户，建立写字楼客户名单，及时跟进，增加备用写字楼客户。

　　写字楼扫描展会：也是一种很好的方式，任何行业的展会都有很多新成立公司的客户，从而获取写字楼客户信息。

　　写字楼关系介绍：除了主动寻找写字楼客户外，许多淄博写字楼租赁人员在写字楼行业网络的发展，了解一些有利于未来写字楼业务发展的朋友，他们会介绍很多写字楼客户，这些是写字楼市场上有价值的信息。

　　写字楼来电查询：有些客户会主动到电咨询写字楼，这样的写字楼客户比较直接，成功率比较高。

　　写字楼老客户重做:与已经写字楼成交或没有写字楼成交的客户保持良好的关系，不仅可以扩大人脉，还可以在写字楼租期结束后为他们找到新的写字楼办公地点。

　　集团公关模式：由写字楼销售员-写字楼销售主管-写字楼销售经理-写字楼总经理等组成的流水操作流程，重点集体操作，适合大面积写字楼租赁业务。

　　写字楼和住宅楼之间仍然存在差异，运营模式和客户群也存在差异。此外，你不妨关注写字楼客户的客户。毕竟，无论你做什么，从别人的角度思考总是好的。