写字楼

一二线城市写字楼空置率屡创新纪录，竞争形势不容乐观。全渠道投资和网上投资也成为高频词汇，更快更好地接触更多潜在客户群体成为写字楼租赁最常见的需求。本文将列出五种有效的推广方式与大家分享。

　　01写字楼中介渠道合作

　　中介生意的本质是帮助客户匹配合适的房源，因此，他们不可能特殊地只聚焦于某个项目。对写字楼租赁而言，中介渠道合作的核心是匹配无数多的经纪人，而不是只维护几个关系好的。

　　在传统招商场景里，扩大经纪人覆盖面靠的是点对点接触，比如同行推荐、端口发贴、经纪人上门踩盘等，拼的是重复性的勤奋;在数字化时代，重复性的工作可以被工具提速。僧多肉少的竞争环境下，全面覆盖才能提高成交率。

　　02写字楼客户转介绍

　　写字楼客户转介绍，也就是“老带新”或者“全民合伙人”，很多项目都在做，但是并非人人都做得好。我们调研了一些老带新转化效果好和效果差，总结两大要点以供参考。

　　首先，我们自己的客户满意度一定要高;其次，我们千万不要仅仅把老带新奖励政策放一个海报里，应该思考如何才能将老带新政策宣传到位。我们需要多往客户处跑跑，主动请客户推荐身边的朋友，将老带新政策宣传到位;同时，我们也需要提供给客户足够方便的物料，方便对方在朋友圈转发、传播。

　　03微信私域流量

　　很多项目都有自己的公众号，并且每周发送 1 ～ 2 篇项目信息介绍推文。但是，我们通过大量调研发现，当客户通过阅读推文，对项目产生兴趣想要了解更多时，我们却没有在推文里提供会了解详情的入口，或者推文内嵌的图文和租控图已经过期(信息无法实时更新)。这直接导致高意向客户被错过和被流失。

　　选择点开推文的朋友大多数都有相关需求与意向，属于精准流量，关键的是，我们如何将这些精准但是零散的流量收集起来为我所用?我们可以在公众号菜单栏、推文中嵌入招商楼书小程序，促进这个转化过程!

　　04沉淀数据挖掘

　　很多项目沉淀着上千条写字楼客户数据，但是一直沉寂在写字楼数据库里，没有被利用起来。写字楼客户始终在流动着，写字楼需求也在变化。

　　企业行政岗位，往往她们人际圈子也是同样的岗位，通过不断地触达，我们无形中扩大传播范围，提高成交概率;另一方面，他们要是离职了，下一份工作大概率继续从事同岗位的工作，同样负责企业的选址工作。因此，当时没有达成成交，未必现在就没有需求。

　　针对这类客户，在进行淄博办公写字楼租赁时可以定期发送短信和推送微信广告(通过导入手机号码即可定向推送朋友圈广告)刷存在感，内容可以包括空置写字楼房源、写字楼优惠政策、全民经纪人活动等等。因为，长期的触达一定会让潜在客户形成印象，当他或者身边朋友需要租写字楼，可能第一时间就会想起你的项目;另外，沉淀的写字楼数据库，一定存在当前团队未曾对接上的写字楼客户，比如离职销售曾对接过的，我们可以通过电话和加微信形式取得联系，重新建立联系，通过微信将潜在客户导入私域流量池，持续孵化。

　　05写字楼付费广告投放

　　提起视频号、微信广告、抖音、直播等新兴渠道，目前大多数人可能只是围观，线上投广更多可能会选择一些房产网站(如 58、安居客等)的横幅横栏或者搜索引擎 SEM。

　　今天，我们重点推荐微信广告、视频号码、抖音营销三种主流在线推广方式，希望帮助您根据自己的投资推广预算、投资人员配置等情况开辟新的写字楼渠道，获得增量。